Finanz- und Rechnungswesen

In den heutigen Märkten und Projekten finden Reorganisationen und andere Geschäftsveränderungen in beispielloser Geschwindigkeit statt. Systeme im Finanz- und Rechnungswesen gut geführter Unternehmen sind in der Lage, die relevanten Bilanzierungsdaten zur Aufdeckung von Problemen in der Bewertungsphase eines Projektes, die finanzielle Auswirkung von Maßnahmen sowie ein regelmäßiges Follow-up über die tatsächlichen Auswirkungen der durchgeführten Maßnahmen effektiv zur Verfügung zu stellen. Aufgrund der hohen Profitabilität und dem Mangel an Margendruck in vielen Bereichen des Gesundheitswesens spielten historisch Finanz- und Rechnungswesen in vielen Unternehmen eine vergleichsweise untergeordnete Rolle. Dadurch erweist sich die Bestimmung der Schlüsselfaktoren wie z.B. die tatsächliche Profitabilität der einzelnen Angebote als schwierig und die Quantifizierung der Auswirkung verschiedener Ereignisse verzögert sich. Ein sofortiges Eingreifen ist daher unmöglich.

Wir helfen Unternehmen im Rahmen des vorhandenen IT-Systems oder in Kombination mit einem IT-Projekt, die Leistung ihrer Buchführungssysteme zu erhöhen, damit das Finanz- und Rechnungswesen die Entscheidungsträger besser unterstützen kann.

Marketing und Vertrieb

Unternehmen sind oft tatsächlich an der Grenze des Machbaren im Hinblick auf effektive Kostenrestrukturierung angekommen. Sie stehen jedoch weiterhin unter dem Druck, ihre Gewinne zu steigern. Marketing stellt hierbei eine Reihe von Maßnahmen zur Verfügung, um Wachstum nachhaltig zu erzielen. Die Wirksamkeit der einzelnen Maßnahmen ist jedoch stark unterschiedlich und daher bedarf es einer sorgfältigen Überwachung und Analyse.

Wir helfen unseren Klienten, wichtige Erkenntnisse über das Kundenverhalten zu generieren und den Stellenwert dieser Kundenbedürfnisse innerhalb des Unternehmens zu steigern. Ziel dabei ist es, möglichst viele Daten und „touch points“ der Kunden unserer Klienten zu besitzen, um die Kundenbindung zu erhöhen, das Marketing und den Vertrieb effektiv auf klar definierte Kundensegmente auszurichten und die Effektivität der Marketingaufwendungen zu erhöhen. In zahlreichen Situationen sind die Möglichkeiten zur Verwertung eines Schlüsselprodukts (Blockbusters) und der Wert vorhandener Marken nicht vollständig ausgeschöpft. Zusammen mit der Geschäftsführung unserer Klienten überprüfen wir Produkt- und Serviceportfolios mit dem Ziel, Potential für die Anwendung von Marketingmaßnahmen aufzudecken um den Wert des Portfolios sowie des Unternehmens zu steigern. Auch evaluieren wir die Preisbildung und ermitteln das Potential für differenzierte Preisstrukturen.

Fallbeispiel:

Durch die Entwicklung einer Preisstrategie im Auftrag eines internationalen Medizintechnikunternehmens verfügen wir über eigene Expertise zu diesem Thema. Diese neue Preisstrategie schuf den Anreiz für die Kunden unseres Klienten (Krankenhäuser und niedergelassene Ärzte) ihren Umsatz durch unseren Klienten zu erhöhen.

Operative Betriebsabläufe

Während der Wachstumsphase der späten neunziger Jahre schenkten viele Unternehmen der Optimierung von Betriebsabläufen wenig Beachtung. Derzeit jedoch ist die Optimierung von Betriebsabläufen ihre oberste Priorität. Kunden werden immer anspruchsvoller. So sind sie bereits vor Unterzeichnung eines Vertrages oder vor dem Kauf eines Produkts über die Leistung des Verkäufers informiert. Die Globalisierung und die Verfügbarkeit von Billiganbietern aus Schwellenländern ermöglicht es Unternehmen, die Kosten durch Verlagerung (Outsourcing und Offshoring) ganzer Wertschöpfungsketten zu senken. Für viele Unternehmen im Gesundheitswesen sind diese Möglichkeiten jedoch Neuland.

Wir helfen unseren Klienten, operative Verbesserungen durch die Entwicklung von Strategien zum Betriebsablauf, durch eine Neuausrichtung der Organisation und Prozesse sowie durch die Erkennung und Umsetzung von Einsparungen beim Einkauf zu ermöglichen. Auch helfen wir unseren Klienten dietheoretischen Grenzen von Maßnahmen zur Kostensenkung zu verstehen.

Fallbeispiel:

Unsere Berater trugen dazu bei, bei einem Anbieter von Spezialchemikalien (darunter pharmazeutische Wirkstoffe) die Effizienz zu verbessern und Kosten zu reduzieren. So konnten die von uns beeinflussbaren Kosten in Summe um 40% reduziert werden (12% bezogen auf die Gesamtkosten).

Organisation

Fragen zur Organisationsstruktur (Aufbau- und Ablauforganisation) sind immer dann auf der Tagesordnung der Führungsebene, wenn Fragen/Angelegenheiten zur Unternehmensführung auftauchen, eine Neugestaltung der Organisation im Rahmen einer Post-Merger-Integration nötig ist oder ein neues Management-Vergütungssystem geschaffen werden soll. Führende Organisationen unterscheiden sich jedoch von ihren Wettbewerbern durch „weiche“ Fähigkeiten (Soft Skills) wie hohe Motivation, herausragendes Talente und die Fähigkeit, sich schnell an ein sich veränderndes Umfeld anzupassen.

Wir haben ein breites Spektrum an analytischen und praktischen Vorgehensweisen, die unseren Klienten dabei helfen, ein höheres Leistungsniveau zu erreichen; von der Entwicklung von Management- und Führungskräften bis hin zur Schaffung von Anreizen zur Erhöhung des Arbeitseifers und der Anpassung. Wir bieten eine Reihe von Maßnahmen, die Organisationen dabei helfen, Umsetzungen zu beschleunigen.

Fallbeispiel:

Nach der Übernahme eines Pharma- und Saatgut-Herstellers durch einen US-amerikanischen Pharmakonzern, halfen unsere Berater bei der Integration der verschiedenen therapeutischen Bereiche sowie Forschungs- und Entwicklungsabteilungen, die über drei Länder verteilt waren. Unser Mandat beinhaltete die Unterstützung bei der Entwicklung von Strategien und Organisation im therapeutischen Bereich.

Strategie

Es gibt kein Rezept zur zuverlässigen Vorhersage von zukünftigen Geschäftsentwicklungen aus den Erfahrungen der Vergangenheit. Strategie bedeutet für Abolon ein ganzes Portfolio an Aktivitäten, welche sorgfältig koordiniert und abgestimmt werden müssen, um langfristig Leistung zu generieren. Dies erfordert die Bestimmung der Kernaktivitäten, die gezielt angegangen werden sollen, aber auch die Bestimmung des Zeitpunktes zum Eintritt oder Verlassen eines Marktsegmentes. Um den Unternehmenswert langfristig zu steigern, müssen Unternehmen eine Vielzahl von Aktivitäten zu einem zentralen Thema starten, die unterstützt werden durch starke Marken, Wert für die Kunden und fundierte operative Fähigkeiten. Auch Risikomanagement und Corporate Development sollten einen höheren Stellenwert bekommen, als sie ihn derzeit bei vielen Organisationen haben.
Um den Erfolg zu sichern, bedarf es der Betrachtung der strategischen Optionen aus vielen verschiedenen Blickwinkeln. Wir bieten eine umfassende Sammlung analytischer Werkzeuge und Vorgehensweisen zur Ausarbeitung von Geschäfts-, Unternehmens- oder Wachstumsstrategien für unsere Klienten, die wiederum ganz spezielle Bedürfnisse im Hinblick auf Wachstum, Globalisierung, Wettbewerb im Markt und ein Reihe weiterer strategischer und taktischer Anliegen haben.

Fallbeispiel:

Unsere Berater entwickelten für einen Klienten aus der Medizintechnik eine Strategie für seinen größten Geschäftsbereich. Ein wichtiger Bestandteil der Analyse/Auswertungsphase, war die weltweite Betrachtung des Produktportfolios zusammen mit der Geschäftsführung unseres Klienten. Dies hatte eine Konsolidierung des damaligen Portfolios zur Folge. Durch die dadurch realisierten Einsparungen konnten völlig neue Produkte mit erheblichen

Umsatzpotential und Produktmodifikationen, die den Eintritt in neue Märkte ermöglichten, entwickelt werden.