Biotechnologie

Nachdem die Biotechnologie viele Jahre lang mit öffentlichem und Risikokapital gefördert wurde, ist die Frage nach der Finanzierung für die Mehrheit der Firmen zu einem wichtigen Thema geworden. Zusammen mit unseren Klienten aus der Biotechnologiebranche entwickeln wir Lizenzierungs- und Transaktionsstrategien unter Berücksichtigung der Finanzierung. Abolon bietet das notwendige Know-how, um Biotechnologieunternehmen optimal zu positionieren – unsere Berater haben in ihren früheren Tätigkeiten über € 100 Millionen Eigenkapital im Gesundheitssektor investiert – und helfen unseren Klienten bei der Einwerbung finanzieller Mittel. Im Hinblick auf einen zukünftigen Börsengang arbeiten wir sukzessive an einer Erfolgsgeschichte des Unternehmens, die vom Markt auch wahrgenommen wird.

Diagnostik

Wir helfen unseren Klienten bei der Evaluierung von Wachstumsopportunitäten, die sich durch die anhaltende Konsolidierung in der Branche, neue biochemische Technologien, der biologischen Erkennung (biorecognition) oder regionaler Expansionen auftun. Die in der Regel langwierige und kapitalintensive Markteinführung neuer Tests und Diagnostika erfordert eine fundierte Potentialbewertung der zu entwickelnden und einzuführenden Produkte, um die zur Verfügung stehenden Ressourcen optimal zu nutzen. Wir sehen hohes Verbesserungspotential bei der Markteinführung neuer Diagnostik-Produkte: Bei vielen Diagnostikunternehmen leidet die Gewinnmarge unnötig durch hohe Investitionen, die nicht schnell genug den gewünschten Erfolg bringen (z.B. weitläufige Marktdurchdringung).

Dienstleister im weiteren Gesundheitswesen

Wir beraten Klienten zu Wachstumsstrategien (inkl. M&A-Transaktionen) sowie operative Verbesserungen und evaluieren Veränderungen in den verschiedenen rechtlichen Begebenheiten. Durch unsere tiefen Einblicke in das Klientel der verschiedenen Dienstleister und Zuweiser – diese können die Pharmaindustrie oder andere Ärzte sein – können wir uns auf die Entwicklung und Verbesserung der wichtigsten Alleinstellungsmerkmale unserer Klienten in der Dienstleistungsbranche, die für ihren weiteren Erfolg notwendig sind, konzentrieren.

Medizintechnik

Medizinische Produkte reichen von einfachen Verbrauchsgütern bis zu hoch innovativen kardiologische Produkte. Wir unterstützen unsere Kunden bei der Identifizierung und Beobachtung neuer Geschäftsfelder, Produkte und regionaler Märkte und beraten bei der Akquisition von Technologien oder M&A-Opportunitäten. Wir haben unseren Klienten ebenfalls ermöglicht, sich durch Preisgestaltung so zu differenzieren, dass sie dem zunehmenden Preisdruck von Einkaufsverbänden erfolgreich entkommen konnten.

OTC/Rezeptfreie Arzneimittel

In vielen Ländern werden rezeptfreie Arzneimittel zunehmend privat (out of pocket) gezahlt und nicht mehr von Kassen erstattet. Auch nimmt der Wettbewerb kontinuierlich zu, da verschreibungspflichtige Medikamente zunehmend rezeptfrei werden und mehr und mehr mittelständige Unternehmen international expandieren. Mit unserer Kenntnis des regulatorischen lokalen Umfeldes evaluieren wir die Möglichkeit, ein verschreibungspflichtiges Medikament in den OTC-Status zu überführen, ermitteln dabei die regulatorischen Anforderungen und internen Fähigkeiten und quantifizieren die Auswirkung auf den Umsatz. Wir sind überzeugt, dass OTC-Unternehmen ihre Preisstrategie überdenken müssen und mutiger Vertriebsstrategien anwenden sollten, die bereits in der Konsumgüterindustrie erfolgreich sind. Im Gegensatz zur weitläufigen Meinung sehen wir Potential für Preissteigerungen bei ausgewählten Marken und Produkten des OTC-Marktes – eine Möglichkeit, die durch eine striktere Erstattungspolitik und die Auslistung von verschreibungspflichtigen Medikamenten in den OTC-Status erst ermöglicht wird.

Kliniken (Akut, Reha, Pflege) und ambulante Dienstleister

Wegen des zunehmenden Drucks auf die Budgets der Gesundheitsversorgung durch steigende Fallzahlen und Behandlungskosten versuchen – insbesondere öffentliche – Kliniken immer verzweifelter, die Ausgaben zu überwachen, Prozesse zu optimieren und ihrerseits Druck auf die eigenen Lieferanten auszuüben. Gleichzeitig haben sie selbst nur einen begrenzten Spielraum, was die Qualität der durch sie bereitgestellten medizinischen Versorgung betrifft.

Wir helfen unseren Klienten bei der Überwachung ihrer Ausgaben, bei der Identifizierung von Geschäfts- und Prozessverbesserungen und bei deren Umsetzung. Viel ungenutztes Potential liegt in Erlössteigerungsprogrammen, die aufgrund der internen Herausforderungen sträflich unterbleiben. Auf der Grundlage unserer Vertrautheit mit den nationalen rechtlichen Begebenheiten, bieten wir Beratung zu verschiedensten Themen, von Marketing-Strategien (z.B. Kundenakquise und -bindung, Vermarktungsstrategien) bis zum Risikomanagement (z.B. Evaluierung der Auswirkung regulatorischer Änderungen).

Krankenkassen

Krankenkassen gewinnen an Bedeutung im Gesundheitswesen („from payor to player“), das sie die integrierte Sicht aller „Stakeholder“ im Gesundheitswesen einnehmen und wie kein anderer Marktteilnehmer als ein primäres Ziel die Kostendisziplin sehen. In vielen Ländern schrumpft die Zahl der Kassen jedoch massiv, da sie oft unterkritische Größe haben, höhere Anforderungen von Gesetzgeber und Patienten an die Leistungsfähigkeit der Kassen gestellt werden. Wir unterstützen Kassen bei der Entwicklung neuer Strategien, die den veränderten Rollen und Anforderungen gerecht werden und die eigene Kostendisziplin umzusetzen.

Pharmazeutische Industrie

(innovative und generische)

Wir beraten Kunden in den Bereichen Portfoliomanagement und therapeutische Gebiete, Vertriebseffektivität und regionale Geschäftsstrategien. Da die Anzahl neuer Medikamente trotz erhöhter Forschungs- und Entwicklungsausgaben abgenommen hat, Neueinführungen aber unerlässlich für die zukünftige Performance sind, helfen wir unseren Klienten bei der Entwicklung von fundierten R&D-Strategien sowie bei der Bewertung von Technologie-Plattformen. Wir unterstützen unsere Klienten auch auf Themen wie Vertriebsmanagement, globale Produkteinführungen und Lebenszyklusmanagement. Im Generikasektor konzentrieren wir uns auf Produkteinführungen, Lebenszyklusmanagement und – mit unserem Einblick in die rechtlichen Begebenheiten verschiedener regionaler Märkte – auch auf Wachstumsstrategien neben unserer Unterstützung  bei M&A sowie Lizenzierungstransaktionen. Da die Margen in der pharmazeutischen Industrie zunehmend unter Druck geraten, sind unsere Klienten zunehmend an Einkaufs- und Produktionsstrategien interessiert, die in anderen Branchen mit niedrigerer Marge entwickelt und optimiert wurden (z.B. Automotive, Fertigung). Abolon hat viel Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Klienten auf Firmen- (M&A, Joint Ventures und Allianzen) und Business Development-Transaktionen (Lizenzierungen).

Tiermedizin

Wir helfen unseren Klienten, die Effektivität ihres Produktportfolios (Feed und Companion) zu steigern. Für Klienten, die humane und tiermedizinische pharmazeutische Forschung und Entwicklung betreiben, evaluieren wir die Marktchancen für humane Produkte im Tierbereich. Angesichts der vorherrschenden Fragmentierung in der Tiermedizin und der Tragweite von Lizenzierungen zur Gewährleistung zukünftigen Wachstums, unterstützen wir unsere Klienten bei Unternehmenstransaktionen (M&A und Lizenzierungen). Aufgrund des Margendrucks im Bereich der Humanpharmazie und fehlenden Größenvorteilen in der Tiermedizin, erwarten wir eine zunehmende Konsolidierung der Branche in den kommenden Jahren.